江苏盛泽周大生珠宝(第三周期) |
天比高零售管理(深圳)有限公司于2014年10月下旬对江苏周大生珠宝店进行了第三周期的店铺管理服务。大家期待已久的光棍节即将到来,竞争对手不断推出价格战宣传,天比高老师通过对市场考察后,决定跳出常规不打价格战,而是从品牌定位和会员售后进行应对,中期布置店铺活动氛围及执行活动宣传,后期员工销售技巧的强化。通过天比高老师和店铺员工的共同努力下,本次活动珠宝业绩得到了很大的提升,员工销售技能越来越过硬。后期会员制度推出、推广,为品牌积累大量粉丝。 |
 天比高老师(左一)与江苏盛泽周大生朱总合影
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天 比 高 工 作 内 容 |
1、双11活动的筹备与执行; |
2、制定月度免费换款日制度,吸纳竞争对手客户并形成品牌客户; |
3、店面礼品、包装物料的整理,位置调整摆放,方便B类货品连带销售; |
4、确定会员制度权益,并推出会员管理; |
5、员工销售技能强化的培训; |
6、店铺管理层的培训、帮带。 |
合 作 效 果 |
1、通过双11的营销策划, 月度免费换款日制度推出,进一步提高市场占有份额; 2、店铺管理在细节上也得到了更多的改善,管理储备人员对管理也开始摸索出属于自己的管理方式; 3、员工技能不断提升,专业知识不断专业化; 4、员工精神面貌、服务在当地市场得到众多客户认可,品牌归属感越来越强。 |
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客 户 评 价 |
江苏盛泽周大生朱总: |
这一期的服务,天比高老师策划了双11的活动并结合市场推出月度免费换款日制度,与VIP会员的推广,在这个激烈的市场竞争中不断扩大市场占有率。店铺管理更有条不絮的开展,非常感谢天比高老师的敬业与付出。 |
学 员 反 馈 |
1、老师这次的培训,我吸收的很好,学到了很多销售知识,对我以后的销售有很大的帮助。这次我们又一次做了双“11”的活动店铺氛围布置和宣传,感觉非常好。谢谢老师的教导。(殷彩云) |
2、老师这次讲的课很细致,让我对钻石有了全新的认知,学习到了很多有用的知识,从而提升了销售技巧。(华可) |
3、老师做事很认真、细心,很喜欢跟老师做销售演练、喜欢老师给我们培训。(陈方舒) |
4、从对珠宝行业什么都不懂、不了解,经过老师的多次培训、学习,我从不了解到慢慢了解,知道、到掌握许多销售技巧;感谢老师让我不断进步,不仅使我掌握了很多销售技巧也让我学会了如何做人、做事。(赵焕) |
5、刚进入这个集体不久,对钻石不了解,经过老师的培训,学到了很多专业知识与销售技巧。(于秀娜) |
6、每一次的培训都可以让我们懂得更多的珠宝知识,通过这一次的培训了解的更全面一些,珠宝的销售成交率有一步提高了,跟老师在一起可以无时不刻的学习知识,充实自己。(孙露) |
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