| 浙江桐庐ZG珠宝（第二周期） |
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天比高零售管理（深圳）有限公司于2014年11月下旬对浙江桐庐ZG珠宝店进行了第二周期的店铺管理服务。光棍节期间因金价下跌浮动大，整个市场价格混乱，店铺迎来期待已久的店庆，天比高老师通过对市场考察后，决定跳出常规金价每克优惠的策略，而是使用优惠后再首克超低金价抢购与购物砸金蛋活动进行应对，前期员工专业知识的培训，中期布置店铺活动氛围及执行活动宣传，后期员工销售技巧的强化与制度的导入。通过天比高老师和店铺员工的共同努力下，本次活动业绩得到了很大的提升，员工销售技能越来越过硬。后期的工作计划重点是会员的推广与异业联盟全方位的增加顾客群。 |
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天比高工作人员（中）与浙江桐庐ZG珠宝员工合影
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天
比
高
工
作
内
容 |
1、周年店庆活动的筹备与落实执行； |
| 2、活动礼品的准备； |
| 3、员工销售技能强化的培训《钻石的专业知识》《翡翠的专业知识》《销售技巧》； |
| 4、员工学习资料与销售话术的导入学习； |
| 5、盘存表、调拨表、业绩登记本的导入； |
| 6、店铺薪资方案的导入。 |
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作
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评
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浙江桐庐ZG珠宝总经理邓平： |
| 这一周期的服务，天比高老师对店铺进行针对性店庆活动策划，在这个激烈的市场竞争中不断扩大市场占有率。活动店铺氛围做的很好，以前一直没有做活动的概念，这一次天比高老师带给我很大的感触，往后要向天比高老师学习在活动方面多下点功夫。通过这次专业知识的培训、店铺制度等导入，店铺管理更有条不絮的开展，非常感谢天比高老师的辛勤付出。 |
学
员
反
馈 |
1、老师这段时间，非常耐心和细心的教了我们很多珠宝、销售知识与技能，希望下次能有机会跟你们学习更多的知识。（齐爱珍） |
| 2、感谢老师这段时间里对我们认真的教导和让我学到了很多以前没学到的知识。（周萍） |
| 3、通过两位老师这次的培训，让我学到了很多专业的知识，使我可以更好的与顾客推荐，谢谢您们两位老师。（糜红玉） |
| 4、两位老师对珠宝的知识和工作的热情很值得我学习，老师的到来带给我很多的感触，发现原来很有很多知识是我们没有接触过的，以后要多加强学习。（马根秀） |
| 5、这次的培训，使我们懂得了对珠宝的很多专业知识，以前在卖钻石时都是停留在款式、价格上，通过培训以后再卖钻石首饰一定会更自信，有更多的话题与顾客聊。（韩艳萍） |
| 6、老师做事很认真、负责，这次的店庆活动老师亲自带我们出去发宣传单，刚开始还不好意思发，老师带头发，耐心的引导我们。让我有更多的突破，谢谢老师！（王莹琴） |
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