| 广东东莞大朗ZG珠宝（第一周期） |
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天比高零售管理（深圳）有限公司于2016年4月对广东东莞大朗ZG珠宝进行第一周期店铺管理服务。本期服务重点围绕：专业知识及素转非课程培训、员工PK方案导入、薪资方案的重新调整、五一黄金周活动的营销活动策划、活动前期宣传、完善店铺组织架构、管理层帮带、加强老顾客维护等方面进行开展。PK方案的重新导入，大大调动了员工的积极性及竞争意识，使得团队在原有协作合作的基础上，又增强了狼性的竞争氛围，珠宝类占比在原有的基础上，再次攀升一个台阶，客户高度满意。 |
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天比高工作人员（一排左三）与东莞ZG珠宝员工合影
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1、驻店员工技能测试，针对性制定培训课程方案，有效的提升员工技能； |
| 2、薪资制度及PK方案的调整导入，大大提高了员工竞争意识； |
| 3、五一活动策划及户外宣传，活动前期培训、话术导入更有效的达到活动效果，在往常活动利润的前提下提升利润； |
| 4、完善店铺组织结构，各个岗位职责清晰规划，让员工有清晰工作规划及目标； |
| 5、素转非技巧帮带，在员工依赖折扣及礼品销售的形式上改变销售策略，提高员工销售自信心； |
| 6、对管理层帮带提升管理数据化分析，提高对竟品竞争意识，老客户维护及跟单提高意识。 |
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广东东莞ZG珠宝林总： |
| 天比高老师本期的服务，素转非课程给员工带来了很大的提升，员工在销售中很多解答不了的问题，通过天比高老师话术的引导及演念让员工有了很大的突破，改变了员工依赖折扣及礼品的销售方式，老师导入组员PK及薪资方案调整，大大调动了员工的竞争意识，老师思路清晰，活动策划也打破了我们以往低折扣方式，工作安排都有着清晰的规划，非常开心能够与天比高合作。 |
学
员
反
馈 |
1、老师来到店铺半个月的时间，老师很有魄力执行力强，敢说敢做，内心充满激情，并具备亲和力，老师很有气场，让大家对她是又敬又怕，让大家对她心服口服，让我从心底敬佩她，谢谢老师的辛勤付出。（刘冬梅） |
| 2、老师是个外柔内刚的好老师，老师的实战经验丰富，很耐心地讲解我们日常遇到的一些问题，刚开始很多同事度认为老师只会说，说的一些案例及方法我们都觉得不可行，但老师都一一带着我们演练及销售帮带，让我们知道了没有什么是不可能的，非常感谢老师的用心良苦。（周香莲） |
| 3、老师的课程非常有趣，每一个环节都受益匪浅，翡翠课学会了如何跟客户去讲故事，钻石课学会了如何用话术去诠释钻石的美好等；老师素转非的技巧说得很到位，完全说到了我们心底不敢面对的问题，但听老师针对性的讲解后，我觉得我是顾客都被说服了，接下来我会好好运用老师所交的知识，老师辛苦了。（刘雪） |
| 4、这次老师策划的活动很有新意，改变了我们以往打低折活动方式，此次活动提高了我们单价的同时，还提高了附加销售的成交率，外场通过老师也有了创新。（何洪莎） |
| 5、老师对工作认真负责，对我们提出的各种问题都能及时解答，很有亲和力，让我们从中学到了很多实用的销售技巧。（郑洁玉） |
| 6、老师的严厉然我知道了我的不足，老师的细心给了我新的方向，通过老师的培训让我真正认识到自己的不足，老师的一席话改变了我原有的想法，不管是从销售还是从个人的角度出发，只有敢想、敢做才有机会去突破自己，真心谢谢老师，您辛苦了。（张志瑜） |
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