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广西桂平金六福珠宝 |
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天比高零售管理（深圳）有限公司于2018年3月对广西桂平金六福珠宝店进行第二周期店铺管理服务
本期服务重点围绕：3.8妇女节活动方案的策划监督以及执行，并且对管理层沟通能力指导、终端实战销售技巧，对于第一期所导入的专业知识进行考核;制定2018年店铺全年业绩规划以及店铺人员薪酬制度，大大调动了员工的积极性及竞争意识，使得团队在原有协作合作的基础上，又增强了销售中的竞争氛围，珠宝类业绩在原有提升的基础上，再次攀升一个台阶，并且使管理层在店铺管理能力上有了很大的提升，客户高度满意。 |
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天比高工作人员（左五）与桂平金六福珠宝客户、员工合影 |
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天
比
高
工
作
内
容 |
1、与陈总、魏总对接3.8节活动方案，确定，并且与广告公司进行对接制作活动物料 |
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2、终端实战销售技巧（销售异议话术强化，产品包装话术） |
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3、与管理层沟通了解，写管理层月工作总结，开员工大会，对年前活动，以及业绩进行总结分析 |
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4、、对店铺货品进行盘点、入库、将店铺货品品类细致化并且进行分类登记，整齐前期混乱数据，使店铺进销存更加准确无误！重新将货品陈列进行调整。 |
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5、驻店了解员工销售技巧，服务流程并且进行帮带以及对于管理层进行心理辅导与帮带。 |
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6、对上期培训的钻石专业知识、钻石FAB、素转非进行抽查考核演练 |
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7、对店铺人员形象以及店铺氛围重新进行调整，由以前的坐着上班调整为站着上班，提高员工的精神 |
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8、导入现场情景模拟销售演练，安排员工现场模拟销售演练，巩固前期培训的专业知识，以及服务流程服务礼仪的加强 |
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9、给店铺导入店铺业绩统计表、客流统计表，以及员工个人KPI数据表 |
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10、制度店铺全年业绩指标以及店铺人员PK激励制度，清晰整年业绩目标，提高员工积极性，提高业绩 |
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11、进行异业洽谈，用于后期活动期间资源共享 |
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12、安排主管对新员工进行帮带，提高管理能能力并且导入素转非销售话术，安排员工熟记并进行考核 |
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13、重新调整店铺人员的薪资制度，由之前的5:5调整成3:7，提高员工销售积极性 |
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客
户
评
价 |
金六福珠宝陈总： |
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感谢天比高公司派来专业认真负责的好老师，感谢老师在店铺的辛苦付出，为我们店铺的所有员工传授专业知识，改变员工心态和提高销售技巧，老师你辛苦了！ |
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学
员
反
馈 |
1、老师为人随和，风趣幽默，对待学生细心教导，有耐心，来到店铺后对我们提升了满满的自信，让我们学会了珠宝玉石的知识，提高了我们素转非的销售技巧能力，感谢老师，辛苦了（覃晓静） |
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2、老师虽在我们店铺待的时间不长，但却给我们留下了宝贵的财富，她交了我们专业的K金、翡翠.、钻石的知识！身为一名销售人员该如何应对各式各样的顾客，掌握销售技巧，放价技巧！如何从一名普通销售员成为优秀的销售员！课堂上的老师风趣幽默，让我们的培训课不会那么的枯燥无味，还能掌握知识！所以在此要感谢老师不远千里来到我们桂平，并毫无保留的教与我们知识的财富！老师谢谢您！您辛苦了！（张洁萍） |
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3、感谢老师辛苦的付出，把我从一个什么都不懂得管理层，，一把手一把手的帮带，并且在管理细则上耐心的讲解，感谢老师，在今后的工作中我也会加倍的努力，做的更好，不辜负老师的用心良苦！（李洁） |
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4、这两天通过老师的钻石知识以及素转非学习让我学到了很多的专业知识以及销售技巧，尤其在遇到客户特殊的问题下，找准时机出击，让我们很有把握的素转非，老师的销售技巧也很实用，谢谢老师带给我们这么多的知识财富，在今后的工作中我也会更好的运用在日常销售中，老师辛苦了!（李庭捷） |
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5、自从老师来了，教我们学习关于珠宝玉石的知识，让我们对翡翠有更进一步的认识与了解。对销售技巧给予我们帮带与指导，使我们的销售技巧更加提升。（欧巨玲） |
