| 安徽含山鸿途珠宝多店管理（第一期） |
| 天比高零售管理（深圳）有限公司于2018年12月-1月对安徽含山鸿途珠宝多店第一周期店铺管理服务。本期服务重点围绕：本期主要针对双旦活动的策划及推动，利用0元换新活动占领黄金市场份额。及在货品上做适当调整，帮带员工通过话术引导顾客转向消费来提高珠宝类的销售业绩。培训员工的专业销售技能，学会分析顾客型和对不同类型顾客的应变方法及情感销售，客户高度满意。 |
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天比高老师（左六）与员工合影
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天
比
高
老
师
工
作
内
容 |
1、双旦活动展开地推式宣传； |
| 2、对店铺形象、员工形象、货品陈列、道具规范陈列做出调整； |
| 3、培训员工对活动宣传推广统一话术、导入916专业知识、十二项服务流程、专业的销售技巧； |
| 4、调整员工接单流程，导入轮岗制度；导入货品点数明细表格、个人销售业绩表格； |
| 5、调整薪酬制度、售后兑换政策； |
| 6、现场销售实操帮带，单后分析；管理人员帮带，导入各职级工作职责。 |
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合
作
效
果 |
| 31-1日三天与去年同比总业绩增长51%，珠宝业绩增长294%。 |
学
员
反
馈 |
1、有幸请到天比高丘老师来给我们重点培训，提高了我们的销售技巧，老师全方面的讲解提升了我的管理能力，刚开始我有抵触心理，以后我不会再抱怨了，不再给自己找借口了，远离现在的处境，努力改进，感谢丘老师！（组长：张霞） |
| 2、感谢丘老师的到来，让我感受到了货品的陈列和店铺整洁的重要性，专业的销售技巧和话术，如何赢得顾客的信任。对于自己不足的地方还有很多，希望在以后的工作中能跟着丘老师的步伐不断提升自己，做好这份工作。（组长：朱庆梅） |
| 3、经过近期的学习和培训，在丘老师耐心讲解和细致的指导下，我销售能力得到了提升，针对不同的消费群体做到了观察消费者的心态和需求，积极引导消费者素转非，补充了以前的销售观点，使销售水平上了一个新台价。学到了如何陈列商品和销售过程中礼貌术语，增强和顾客的亲和力，从而提高了营业额。还有一些不足之处，今后在丘老师的指导下会做到进一步的改进和完善。（员工：尹有花） |
