| 福建龙岩金盛珠宝（第二周期） |
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2011年12月，天比高零售管理（深圳）有限公司对福建龙岩金盛珠宝进行了第二期服务。根据第一周期的工作效果及店铺执行情况，本期主要工作内容为：加强第一周期的服务效果、销售技能培训、专业表格的录入、中层管理者的辅导、工作细则明确安排、活动策划等。在天比高工作人员与福建龙岩全体员工的共同努力下，本期工作效果明显，尤其是平安夜、圣诞元旦的促销方案活动有效的带动了销售业绩的提升，人员销售的热情空前的高涨。 |
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天比高工作人员（左一、右一）与金盛珠宝员工合影
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天
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高
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作
内
容 |
1、通过辅助销售提高人员的销售技巧； |
| 2、针对性的对店铺新增加货品的知识进行现场培训； |
| 3、加强店铺中层管理者的执行能力和责任心； |
| 4、有效的利用激励制度，不断增强人员的销售积极性； |
| 5、VIP客户的资料整理，利用有效资料针对VIP客户进行促销活动策划； |
| 6、导入制度化管理：制定店铺各级人员的相关表格制度，《柜长相关职责划分》、《员工一周工作安排》、《一周会议记录表格》。 |
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价 |
福建龙岩金盛珠宝阙总： |
| 此次天比高的老师在第一周期的基础上加强了员工的销售技巧，进行店铺的活动策划，还利用有效的激励制度，调动了员工的销售积极性，让我店铺的员工做起销售来都很信心，业绩也就有了持续增加的局面。对于天比高老师及此次服务都表示很满意。 |
学
员
反
馈 |
1、老师教会我们对待顾客在销售的过程中的技巧，而且从老师身上我们学会了如何加强自己的说服力，提高了我们的客单成交率。谢谢老师。（练桂花） |
| 2、这一次老师过来之后，我觉得自己比以前的提升更多了，相比较之前我们现在对待工作的态度越来越认真，而且做起销售来信心十足。（简春娣） |
| 3、老师在工作时认真的态度使我体会珠宝销售不仅仅是一份工作，而且更是一份事业。老师教会我怎么样去有效的和员工之间进行沟通，从而做好一个优秀的管理者。（阙晓梅） |
| 4、在和老师接触的那么多天，看到老师每天对待工作态度，为我们树立了标榜，使我们对于珠宝销售这份工作的责任感越来越强。（张湘婷） |
| 5、老师的销售技巧非常高超，而且在接待顾客的过程中我感觉到老师的知识面很丰富，让我懂得做好一个优秀的销售人员不仅仅要销售技巧好，更重要是沟通能力和专业知识。（黄文金） |
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