| 甘肃酒泉六六福珠宝（第二周期） |
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2012年2月，天比高对甘肃酒泉六六福珠宝进行了第二周期的服务。在天比高店务老师和六六福珠宝全体同事的共同努力下使本期的工作得以高效的开展和进行，根据第一周期的工作效果及店铺执行情况，规划了本周期的相关重点工作，主要工作内容围绕：加强第一周期的服务效果、销售技能培训、提高管理人员能力、制定合理奖励机制、完善会员制度等。以实操为主导的方式，开展本期服务的工作，使本期服务效果非常的显著，在员工的销售能力、仪容仪表、工作积极性都有了较大的提升。 |
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天比高工作人员（右一）与香港六六福珠宝员工合影
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天
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高
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作
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容 |
1、对销售人员专业知识、服务技巧、手把手的现场指导，使其可以更快掌握；针对客户的需求、分析顾客心理、进行销售技巧导入。 |
| 2、管理人员的选拔，组建销售团队；现场指导管理人员工作职责和岗位规范，进行沟通和相互交流管理的心得以及指导管理人员的管理方法。 |
| 3、针对店铺员工销售积极性，制定店铺奖励机制。 |
| 4、针对当地消费者的心理，对钻石区域进行精选款式的特别陈列，突出节日主题与气氛。 |
| 5、对员工的销售技巧进行为期6天的实操与理论相结合的培训演练。 |
| 6、针对当地消费人群，策划情人节和三八节的活动，效果显著。 |
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甘肃酒泉六六福珠宝郑总： |
| 天比高的老师对工作认真负责，理论与实操能力非常强，这一周期策划了双节活动反响都非常不错，通过天比高老师的管理指导，目前店铺的管理更加规范了，尤其是员工的销售技巧、销售积极性及团队精神都有了比较明显的提升，店铺业绩增长明显，非常感谢天比高。 |
学
员
反
馈 |
1、做事认真、负责，使我们的销售技巧以及积极性提高了很多，感谢老师的辛苦付出。（盛艳萍） |
| 2、对工作认真、负责、严谨，策划节日活动很到位，使店面形象焕然一新，业绩蒸蒸日上。（梁娟娟） |
| 3、通过老师的培训，使我的专业知识更加丰富，能灵活的运用销售技巧，使我的销售业绩增长不少。（王建美） |
| 4、老师能够很好地带动员工的积极性，有条理的调动卖场气氛，增加成交率，感谢老师。（王晓静） |
| 5、对待工作耐心、认真，我们的理论知识与实操经验得到共同提高，尤其是钻石与翡翠的销售技巧及专业术语得到很好的提升和巩固，感谢您。（赵萍） |
| 6、在这一周期老师的培训期间，我们各个方面都有更明显的提高，老师会很认真的讲解在销售当中遇到的销售难题，令我们成长不少，感谢您的辛勤指导。（王雁） |
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