| 云南昭通周大生珠宝（第三周期） |
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2011年12月天比高公司对云南昭通周大生珠宝进行了第三期的店铺管理工作。本周期工作主要针对和巩固第一、二周期的基础上，激励制度的完善，优化组织架构，全面导入VIP理念。通过本周期的工作的整合，柜台员工能很好的掌握前两个周期所教授的销售技巧与店务操作流程，并在实际销售中得以运用；为了更好调动员工的销售积极行，天比高项目负责人导入“1+2”激励制度，充分的调动了员工的积极性，提升了销售额；为了保证柜台更加稳定的运营，天比高项目负责人调整原有的组织架构，选拔出一名店长全面负责店铺运行，提高了店铺的工作效率。为了更好的维护好老客户，全面导入了VIP制度，从开卡、积分、送礼品中，很好的提升了柜台了销售业绩。 |
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天比高工作人员（左一）店铺现场指导中
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内
容 |
1、巩固第一、二周期的重点内容，加强销售技巧的提升，协助销售，服务礼仪等。 |
| 2、制定“1+2”激励方案，并对柜台销售冠军予以嘉奖。 |
| 3、优化人员组织架构，选拨一名店长及柜长，全面负责店铺管理工作。 |
| 4、全面导入VIP制度，包括如何开发VIP客户，维护VIP客户及跟进VIP客户等。 |
| 5、策划元旦活动方案，装饰店面，增加节日氛围。 |
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云南周大生珠宝郑总： |
| 天比高的老师本周期做了大量的工作，提升了柜台的业绩，更重要的把VIP方案全面落实了，相信在以后的销售中，VIP客户一定能给店铺带来巨大的效益。 |
学
员
反
馈 |
1、老师对管理很有自己独特的一套，他来了几个月后，把我们原本混乱的管理打理的有条有序，让我们在各个方面都有了很大的提升。（王凤伟） |
| 2、老师对待工作非常认真、负责，让我们从不懂到懂，对工作有了积极的态度，对我们的销售起了很大的帮助作用！（崔雯） |
| 3、天比高工作认真，言出必行，第三周期的“1+2”激励制度调动了大家积极性，老师能很好的处理好同事间的人际关系，还教会我如何做好一名店长，在此对胡老师表示衷心的感谢！（陈应南) |
| 4、老师能力非常强，不管在平时工作中，还是现场实际销售中，让我们从中学到很多东西！（陈安艳） |
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