| 江苏南京周大生珠宝（第一周期） |
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2012年12月底，天比高前往江苏南京浦口，对周大生珠宝进行第一期的店铺开业指导工作。本周重点围绕开业前期工作准备、广告投放、宣传策划、新员工培训、开业现场支持、店铺形象提升等多方面展开。通过本周期的工作导入，周大生品牌在当地知名度得到了很好的推广，策划了“让‘礼’无处可逃”的大型营销活动，更是让店铺在开业期间客流源源不断，业绩节节攀升。本周期通过天比高老师与全体周大生同事的共同努力，取的了非常好的效果，最令人满意的是业绩比预期高出了1.8倍，赢得了客户的高度认可。 |
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天比高工作人员（中）与周大生员工合影
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天
比
高
工
作
内
容 |
1、开业活动宣传策划，广告投放； |
| 2、新员工专业知识培训，《标准沟通术语》、《贵金属》、《钻石》、《翡翠》等； |
| 3、制定薪酬方案、奖励方案； |
| 4、店铺标准化初期导入，重点从人员形象、货品陈列、物料整理等； |
| 5、人才选拔、管理人员初期培养； |
| 6、策划元旦活动方案，装饰店面，增加节日氛围； |
| 7、表格类支持，包括销售报表、点数表、调休、请假等标准表格导入。 |
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合
作
效
果 |
1、策划了让“礼”无处可逃的大型营销活动，吸引了人气，提高了品牌在当地的影响力。
2、导入专业的课程培训，提升了店铺员工的专业技能。
3、导入标准化管理体系，提高店铺形象和工作效率。
4、培养了两名管理人员并导入相应的管理机制，提升管理人员的管理能力。
5、全面负责策划、宣传、培训、销售、制度建设等工作的开展，使店铺在最短时间进入正轨。 |
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客
户
评
价 |
南京周大生珠宝俞总： |
| 非常感谢天比高老师！本次新店开业，老师做了大量的工作，连续的通宵熬夜上班，让我非常感动，我也很庆幸能和天比高这样专业的公司的合作，开业更是取得了令我非常满意的业绩，希望和天比高的合作能长期走下去。 |
学
员
反
馈 |
1、老师非常优秀，让我学到了很多的销售经验，老师带领我们一直冲在一线，真的很感动。（朱媛媛） |
| 2、老师细心负责，教会了我们很多专业知识，提高了我们的个人销售能力，希望下次再来。（宋家瑜） |
| 3、老师对我们严格要求，对待工作一丝不苟，责任心强，性格开朗，能和大家融入在一起。（杨欢） |
| 4、专业、细心，是一位管理能力很强的老师，教会我很多珠宝知识。（朱子晨） |
| 5、非常感谢老师，教会了我如何成为一名珠宝导购员，让我对销售有了很大改观。（陈应南） |
| 6、老师讲的销售知识实用，不是纸上谈兵，我们在实际销售中，都能用上，真的非常感谢。（张先为） |
| 7、老师很幽默，营造了和谐的店铺氛围，使大家相处的非常愉快，老师也很辛苦，开业期间，经常熬夜，感谢老师为店铺所做的一切。（滕丽） |
| 8、专业知识扎实，珠宝销售技能非常厉害，希望能从老师身上学到更多的知识。（韩德翠） |
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