销售翡翠不能只谈材质

我们很多导购在销售翡翠过程中，总是围绕材质给顾客介绍，尤其是对不太懂的顾客，大谈水头，颜色和种，这样很容易导致顾客高不攀低不就的尴尬局面，好的买不起，差的看着恶心，还容易造成举棋不定而选择离去的现象！
        所以，销售翡翠应该从以下几个方面推介：

        一、是谈缘分，顾客一般购物有一定的支出计划或承受范围，所以，大多数顾客第一个拿出的往往就是他的眼缘，也是他要支出的大概价位，人这一生不是只有一次玉缘，也就是不止只有一块玉，不同的时期，不同的年龄段都有着相应的玉缘，所以，购玉不求一次到位，但求步步提高，有的人天生就必须戴玉，他的名字中就带玉字和有玉组成的字，比如，宝，国，玺，莹以及带玉字旁的字，如珉，璟，璐等等，红楼梦中的贾宝玉的家族没落，也是从他的玉破碎后开始的！
       传说玉很有灵气，他的稀有性让人们视其为神物，是地球中的宝贝，玉的地位也可从字的组合中看出，宝字下面就以玉为贵，国字以玉为中，玺以玉为基位，一般非君子不佩玉,玉养人，玉育人，玉美人，玉护人，因此，爱玉之心人皆有之，万玉之中必有玉缘！俗话说，家无玉不富，人无玉不福，，一生戴玉，终身好运！多玉也理解为富裕！有玉寓意为有余！

        二、是谈工艺，俗话说“三分料七分工”，“玉不琢不成器”，要与顾客聊雕工，如：线条流畅，图案清晰，俏色巧雕，图像逼真，抛光均匀，设计合理，形态自如，厚薄适度，大小适中，比例协调等等，好玉好工才是好玉器！

       三、是谈寓意，玉必有图，图必有意，意必吉祥，每个图案都有相应的美意，要分别解读每个图意，最后综合一下，给顾客一个简单易懂的词组！玉文化就是由玉的图案来体现和表达的，也是让顾客喜欢和选择的重要因素！

        关于材质，不是不提，而是要会表述和表达，当顾客问什么样的玉好时，你不要把水头，颜色，种等一起讲，而是分开说：“这要看您的喜好了，有的人喜欢色，有的人喜欢水，还有的人喜欢看种”，玉的档次也是相对的，不要为了多卖钱不顾顾客承受能力，一个劲的推荐高价位的，当成交后，留给顾客一句话，让他有更高的追求，比如，“这块玉水头真好，要是再带点色就更漂亮了，不过，人生不止一件玉缘，我们很多顾客都拥有好几块玉呢，他们说，自从带了玉，总有好运气，干啥啥顺利！”注意！我说的是“他们说”！
        卖玉器不要给顾客打保票，更不是卖保险，千万不要乱承诺，说满话，什么貔貅能保你打麻将赢了，平安扣保你平安不摔跤了，送子观音保你生男孩了等等，要这么说：传说，书上说，网上说，古人说，听说，据说等等，怎么说都不是自己说，而是自己说“他们说”！