雷恩梅克十项原则——激发您的销售人才 |
托尼罗宾斯,请接受我的道歉。 大约十五年前,当我刚升任经理,负责我的首个项目时,我曾那样无礼地对待你。 我非常抱歉,请允许我收回我的无礼。 回想起那一场会议,我们正为“如何实现销售目标”而激烈地讨论着,这一目标的达成将改变我们整个团队的命运。 团队中的某位成员喜爱阅读,同时也是某位年轻讲师的狂热追随者,她总是想方设法地提高销售动机。有一次她与我们分享道:“托尼罗宾斯说,‘如果你想成功,找找谁取得了你想要的成功,复制他的做法,你也将获得相同的成功。’” 我对此不以为然,“这类自欺欺人的说法……得了吧。”我一贯排斥这类提倡“自我帮助”的大师,因此我否定了托尼的话。 我刚接触到“自我帮助”大师时,曾按照他们所说的,想象自己是一个专业的商务人士和销售领导者,采用‘自我帮助’法来理解和提升销售团队的表现,结果收效甚微,我发现那只是在自欺欺人。 然而,当时的我并不知道,虽然自我帮助者无法帮助自己获得一顿免费的晚餐,但其中的一些优秀者(包括托尼)都传达出了相同的信息。这一重要信息就是:如果你想提升自己的销售团队,你应该注意如下几点: 我们发现表现最为出色的销售者,他们可以呼风唤雨,有着十项共同的信仰、行为、态度,正是这十项确立了他们的销售动机,使他们脱颖而出。我们称之为雷恩梅克十项原则。 “销售与培训”研究小组观察优秀销售者的行为,并与优秀销售者一起工作,随后他们的工作效率也大大提升,我要说什么呢?我开始同意托尼的观点。 能真正展现雷恩梅克十项原则的销售者获得了成功。如果你想激励你的团队成为优秀团队,让雷恩梅克十项原则成为您聘用的标准、期望、培训和辅导的一部分就可以了。 雷恩梅克十项原则主要有: 托尼也说,“从本质上讲,如果我们想要指引我们的生活,我们必须控制我们一贯的行为。偶尔的行为不会真正影响我们的生活方式,真正影响我们的是一贯的行为。 他是对的。 雷恩梅克十项原则构成了优秀销售者销售模式的核心。这并不是他们偶尔相信什么或者做了些什么导致了成功,而在于他们如何分配和利用时间。 如果你希望你的销售人员做出更大的绩效,帮助他们了解雷恩梅克十项原则并成为他们个人信仰的一部分。 |